Cara menurunkan CPA Google Ads hingga 40% dalam 90 hari

Biaya per akuisisi jarang melonjak dalam semalam. Ia merayap — sedikit demi sedikit — saat struktur campaign membusuk, search term melebar, dan bidding dibiarkan autopilot tanpa rambu yang jelas. Artikel ini memecah proses 90 hari yang kami pakai untuk membalik tren itu.

Audit struktur campaign

Mulai dari peta akun. Pisahkan brand dan non-brand, kelompokkan produk berdasarkan margin, dan pastikan setiap ad group punya intent yang seragam. Akun yang rapi membuat sinyal konversi lebih bersih — dan Smart Bidding hanya sebaik data yang kamu berikan padanya.

“CPA yang tinggi hampir selalu gejala dari struktur yang berantakan, bukan bidding yang salah.”

Setelah struktur beres, jalankan negative keyword sprint selama dua minggu. Tinjau search term report harian dan potong kueri yang tidak relevan. Di salah satu akun, langkah ini saja memangkas 22% pengeluaran sia-sia sebelum kami menyentuh bidding sama sekali.

Strategi bidding 90 hari

Baru di fase ini kami mengubah strategi bidding. Mulai dari Maximize Conversions dengan batas tCPA longgar, kumpulkan minimal 30 konversi per kampanye, lalu kencangkan target secara bertahap setiap 7–10 hari. Kesabaran di awal mencegah algoritma over-correcting.

Mengukur dampak ke profit

CPA turun tidak selalu berarti profit naik. Lacak juga AOV dan margin produk di setiap kampanye. Kami selalu membuat dashboard yang menghubungkan CPA dengan profit per pelanggan — bukan sekadar biaya per akuisisi.